Degag AG – Sochurek vertritt die Vermittler
Dieser Beitrag beantwortet Fragen, die Vermittler gegenwärtig gehäuft an mich herantragen.
Die „Degag – Gruppe“ befindet sich in wirtschaftlicher Schieflage, was bereits die Anlegerschutzindustrie auf den Plan rief, auch wenn noch gar keine Kapitalverluste eingetreten sind. Sie werben um Mandanten und legen den Fokus auf eine mögliche Vertriebshaftung. Einmal mehr soll der Vertrieb als vermeintlich schwächstes Glied der Kette zum Sündenbock gemacht werden.
Wie werden die weiteren Entwicklungen aussehen?
Maßgebliche dürfte hier die Frage sein, ob mit Insolvenzen in der Degag – Gruppe zu rechnen ist. Ohne Glaskugel lassen sich folgende Erwägungen anstellen:
Die Forderungen der Anleger sind wegen einer qualifizierten Nachrangklausel nachrangig. Qualifiziert bedeutet hierbei, dass die Gesellschaft eine Leistung gegenüber dem Anleger verweigern darf, wenn die Zahlung eine Insolvenzlage herbeiführen würde.
Die Provisionsforderungen der Vertriebseinheiten sind relevanter unter dem Blickwinkel einer möglichen Insolvenz. Denn diese Forderungen sind nicht nachrangig und richten sich – was atypisch ist – unmittelbar gegen die Projektgesellschaften, mit denen die Vereinbarungen bestehen. Können sie mangels Liquidität nicht bedient werden, würde dies die Insolvenzlage auslösen. Zahlreiche Vertriebseinheiten haben ihre Forderungen bereits geltend gemacht. Stundungsvereinbarungen wurden nach meiner Kenntnis nicht abgeschlossen.
In dieser Gemengelage gehe ich auf Grund meiner Erfahrung mit unzähligen vergleichbaren Situationen davon aus, dass sich Insolvenzen nicht werden vermeiden lassen.
Die Lage der Vermittler / Vertriebseinheiten bezüglich Provisionen
Der Vertrieb ist hier zwischen Baum und Borke. Zwar wollen die Vermittler berechtigterweise ihre Provisionen ausbezahlt bekommen, jedoch sind die Provisionsansprüche aus meiner Sicht in insolvenzrechtlicher Hinsicht relevant, weil sie nicht nachrangig sind.
Umgang mit den eigenen Kunden
Schwerpunkt meiner Beratung ist gegenwärtig, den Vermittlern dabei zu helfen, die optimale Position gegenüber den Kunden einzunehmen. Eine verbindliche und rechtssichere Kundenkommunikation ist essenziell. Hier habe ich in den mehr als zehn Jahren meiner Tätigkeit ein umfangreiches Instrumentarium entwickelt, das von Dokumenten für die Vermittler, Gestaltung von Rundmails, über Merkblätter bis hin zu Presseerzeugnissen reicht. Die Zielrichtung ist es dabei, das Vertrauen des Kunden zu erhalten, um gemeinsam einen Lösungsweg zu finden anstatt sich von der Anlegerschutzindustrie in sinnlose Prozesse treiben zu lassen.
Nächste Schritte für Vermittler
Zentral ist die Kundenkommunikation und eigene Positionierung. Dies hatte ich vorstehend geschildert. Wer noch keine professionelle Kundenkommunikation betreibt, sollte dies mit anwaltlicher Unterstützung als unmittelbar nächsten Schritt tun.
Dies wird umso wichtiger, wenn es bei den Gesellschaften zu Insolvenzen kommen sollte. Gerade dann ist eine verbindliche und rechtssichere Kundenkommunikation absolut zentral.
Ob Vermittler ihre Provisionen geltend machen sollen, lässt sich nicht einheitlich beantworten. Es gilt jedoch zu bedenken, dass im Falle einer Insolvenz solche Zahlungen anfechtbar sein dürften. Meines Wissens wurde auch noch nichts ausbezahlt.
Kontakt zu mir und auf Wunsch dann zu anderen Vermittlern
Ich vertrete bereits diverse Vermittler und bin mit einer noch größeren Anzahl in Kontakt, die von der Thematik betroffen sind. Ein Austausch mit weiteren Vermittlern wäre sehr wertvoll. Insbesondere mit Blick auf die Kommunikation können Vermittler von meinen Strategien profitieren. Ferner kann es sehr nützlich sein, wenn sich die Vertriebe untereinander vernetzen. Gegebenenfalls mittelbar durch einen Anwalt. Bitte beachten Sie: Wenn Sie mich kontaktieren, ist dies völlig unverbindlich und soll dem Austausch dienen. Insbesondere entstehen keine Kosten und natürlich kein Mandatsverhältnis.
Ferner werde ich in Kürze ein Webinar zu dem Thema halten, über das ich Sie informiert halten kann, wenn Sie Kontakt aufnehmen.
Einfach eine kurze E-Mail schicken mit Betreff „Degag“, ich spreche Sie dann kurzfristig an.
